成功故事
“把握商机,一路向前”—记晾霸南通优秀经销商林先生!
 
    晾霸有这样一位经销商,他为人朴实,热情大方,经商有道,善于洞察和把握新的商机,他就是江苏南通林先荣先生。2012年林总了解到市场电动晾衣机行业已逐渐被晾霸品牌所笼盖;
 
    经深入了解得知晾霸智能电动晾衣机的专业性已领先同行好几年,于是乎立刻做出了放弃同行其他品牌,选择加盟晾霸。短短不到2年的时间,2013年全国经销商中,林总被评为“晾霸十大优秀经销商”之一。

    当林总提及经营晾霸的经验时,总是以一副很是轻松的姿态描述着作为一位晾霸经营者的心得体会:智能电动晾衣机,这个不算新的行业,出现在我们身边的机率还不算大,从绳子到竹竿,从不锈钢固定晾衣架到今天的电动晾衣机;
 
    晾衣机也在跟随我们的生活一步一步的发展着。如今,市场的各个牌子的电动晾衣机竞争越来越激烈,如何在这些品牌中脱颖而出已经成为我们首要考虑的问题。

    林总谈到,有一部分顾客对于晾衣机不太了解,他们对电动晾衣机的认识,还只局限停留在可以电动升降上。针对此类顾客群,我们就要考虑不一样的方案。

    1、不要跟他们灌输专业知识,这是没有多大意义的,因为他们对于这方面不了解,专业知识对于她们来说无异于天方夜谭,像在听天书,有一部分客户可能会觉得讲的太玄乎而放弃继续了解。

    2、摸清顾客心态,通过聊天慢慢摸清顾客的需要。

    3、在沟通了解顾客需要后,对于顾客的需求进行有针对性的介绍,如晾霸的外观优点以及安装电动晾衣机的必要性,让顾客从内心认可接受晾霸。

    4、最后一步,让顾客找到适合自己的产品,这一点很重要,要多站在顾客立场考虑,提出利于双方的方案,这样顾客即完成了消费,还会继续为我们充当优良的宣传员,简单地说就是活广告。

    希望在2014接下来的日子,晾霸人共同携手并进,为晾衣机行业写下不朽神话。
 
                                           
                                                                            广东晾霸智能科技有限公司华东(三区)区域经理 曾华

 
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