晾霸新闻

刘海辉|创新不是核心,创造者才是核心

      GoogleX的老大迈克尔.施图斯在演讲中说:“创新不是核心,创造者才是核心!”今天我们就来谈谈晾霸公司这位伟大的创造者。

晾霸总经理刘总

      刘海辉先生,晾霸智能科技有限公司总经理,一位十足的工作狂,一位接地气的老板。
      丘总秘说:“刘总的办公室抽屉里,经常会备很多饼干。因为白天大部份时间都忙于政务,或是与各部门同事进行工作的紧密交流。只有在大家下班之后,他才会有独自的时间坐在办公室里思考公司的未来。饼干是用来充当加班的晚餐”。

刘总的零食 刘总的零食2
 

工作狂

      和他一块出差的同事说:“刘总经常把飞机上的清洁袋当做了草稿纸,在旅途中草拟产品的构造,价值,或进行天马行空的产品设计”。

      这样一位工作工作狂,在2017年带领着晾霸公司创新步伐不止,紧追时代潮流。十九大报告强调:“创新是引领发展的第一动力,是建设现代化经济体系的战略支撑”。

      2017年,在刘总的带领下,坚持【以科技创新为前提,以产品价值为基础,以营销服务为导向】,并取得了长足的发展。

产品战略创新

      2017年将产品分为三个方向:

      ①解决实用需求
      放宽芯M05,晾晶晶X25,小芯杆M03等系列新品,满足消费者最基本的晾衣、晾被需求,实现产品的实用价值,为终端店面打造出促销跑量产品;

      ②塑造爆款产品
      倾心X23,处女座X30,针对人们所关注的健康问题,打造健康晾衣新模式,全方位为衣物保驾护航,一经上市不仅成为销售爆款,更是一举斩获“设计创新产品奖”及“消费者最喜爱品牌奖”;

      ③赋予产品附加值:推陈出新 引领技术风向标
      摆风王X55,定制专属机型,在工艺与功能上达到完美结合,满足消费者对于轻奢品的追求。
 
晾霸产品

      技术中心方经理说:“刘总的家里装了两台晾衣机,经常会以一个消费者的角度去体验与评价,晾衣机是否符合大众需求。想到好的创意点,他会第一时间通知我们改善,并且亲自去实验室了解情况。”

刘总询问产品细节

      制作中心胡经理说:“刘总工作作风非常严谨,他经常会去厂部指导大家工作,哪怕是关于产品上一颗铆钉的材质问题,他也会强调到位。”

刘总指点产品研发

      北京代理商陈总说:“回顾2017年,最让我佩服的是刘总做事忠于客户,坚守承诺的原则。今年的产品满足了我的专卖店需求,刘总堪称产品推荐最佳导师,很赞!”

刘总探讨新产品研发

营销战略创新

      美国营销专家劳特朋教授提出4C理论:强调在市场营销过程中,首先应该把追求顾客满意放在第一位,其次是努力降低顾客的购买成本,然后要充分注意到顾客购买过程中的便利性,而不是从企业的角度来决定销售的渠道策略,最后还应以消费者为中心实施有效的营销沟通。

      2017年的营销模式,在刘总的带领下,紧紧围绕4C理论展开:

      ①专卖店场景化建设
      由原来以注重产品陈列的展现方式,转变为以客户体验为主的情景化展现方式,把追求客户满意放在第一位;

      ②整合供应链资源
      从源头抓起,以最好的材料,最合理的成本,带给消费者更高的产品价值;

      ③新零售模式初次尝试
      线上、线下的紧密合作,使得利润分配更合理。降低了顾客的购买成本,增加了顾客购买过程中的便利性;

      ④加大终端培训
      以产品卖点和日常专卖店运营问题为基础,以营销为目的,以结果为导向。培训效果与方式都得到了终端代理商的肯定与赞美。有效的营销沟通也在这里得到了体现。

刘总进行知识培训

      宁波韩总说:“2017年刘总提出的几点针对终端销售板块的落地性的措施,更具有实操性和远瞻性 。例如刘总提出自媒体的时代,让客户成为我们的粉丝,成为我们最好的销售员;做市场就要勇于创新,敢于尝试,敢于亮剑!线上线下共同发力,打出组合拳!”

刘总培训合影

      杭州王总说:“之前总是出现售后配件配送方式不能结合终端店面日常运营的问题,经过与刘总沟通,立马这个问题得到解决。从刘总身上,我看到了效率。”

品牌推广创新

      俗话说:“酒香也怕巷子深”,好酒同样需要包装和宣传。在信息时代,我们不能消极等待一个偶然过客的发现。
      2017年,晾霸斥巨资进行品牌宣传,高铁、高速、高炮、机场,海陆空全范围覆盖,精准聚焦出行人群。年会、展会、发布会,大型的活动增加了晾霸的品牌知名度及活跃度。

晾霸广告推进

      在刘总的带领下,对于品牌进行系统的规划,富有创造性的创意,灵活的媒介应用以及巧妙的公关策略,以及对自身核心竞争力的审慎把握,表现出成熟的品牌策略意识。

晾霸总经理刘总

      外贸一个同事说:“上次回家在家乡的高铁站看到了我们晾霸的广告屏,瞬间感觉有点不太一样。就像在国外看到祖国的国旗一样,亲切又自豪!”
      创新不是核心,创造者才是核心。2018悄悄来临,相信晾霸在这位伟大创造者的带领下,必将继续开疆辟土,再创佳绩,引领智能晾衣行业走向更辉煌的宽敞大道!

晾霸2017年经销商年会


2018-1-19 9:30:43
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